RSS订阅 加入收藏  设为首页
森林舞会
当前位置:首页 > 森林舞会

森林舞会:科技与生态驱动保险中介崛起 产业集聚有望释放新动能

时间:2019/7/31 14:48:57  作者:  来源:  浏览:0  评论:0
内容摘要: 数据显示,2018年,保险中介渠道实现保费收入3.4万亿元,占全国总保费收入的87.4%。近5年来,保险中介渠道实现保费占比始终在80%以上。特别是近年来互联网科技的深度应用为保险中介市场带来了更大的发展机遇。然而不容忽视的是,在保险中介快速发展的同时,“小散乱差”的评价始终如...
    数据显示,2018年,保险中介渠道实现保费收入3.4万亿元,占全国总保费收入的87.4%。近5年来,保险中介渠道实现保费占比始终在80%以上。特别是近年来互联网科技的深度应用为保险中介市场带来了更大的发展机遇。然而不容忽视的是,在保险中介快速发展的同时,“小散乱差”的评价始终如影随形,并在一定程度上阻碍了保险中介的快速发展。

  中国保险行业协会秘书长商敬国在论坛上指出,保险中介应打破单纯销售产品的传统思维,转而赋予服务客户新思维,并将销售视为服务客户的组成部分,构建以客户为中心的商业模式是大势所趋。

  “市场上似乎有种共识,保险产品特别是寿险产品是最难销售的金融产品。不是因为是无形产品难于描述,而是我们是以把产品卖出去为目的,不是从客户真实需要什么样的产品出发。保险产品在销售激励措施方面更多的是考虑销售人员的利益,或者说是他们的短期利益。过度的激励就好比兴奋剂,会造成很强的依赖性,销售成本越来越高。这个现象值得我们去思考。”商敬国进一步指出,无论保险公司还是保险中介,服务好客户才能给公司带来更为持续的业务价值增长,三者应该是一个利益共同体,价值分享取得平衡,无论哪一方损害了另外一方的利益,平衡就会被打破,这一利益共同体就不可持续。

  针对保险专业中介如何重构价值,大童保险服务高级副总裁王戈认为,专业保险中介一定要为保险公司创造营销价值,在共享理念下实现成本重构,即保险专业中介通过同时销售多家保险公司产品,实际上形成具有营销力量的共享平台,进而通过共享带来单位时间成本降低。而实现这一目标则有赖于提升效率。他进一步表示:“保险专业中介需要通过降低单位时间成本与保险公司在成本重构方面达成共识,唯有如此,保险专业中介这一产业模式才能得以长久。一味通过提升手续费率而损害保险公司利益的发展方式注定不会长久。”

上一篇:没有了
下一篇:森林舞会:国家邮政局召开
相关评论
本站所有站内信息仅供娱乐参考,不作任何商业用途,不以营利为目的,专注分享快乐,欢迎收藏本站!
所有信息均来自:百度一下 (森林舞会)